随着涂料产品的逐渐丰富，企业新上一种产品马上面临的就是如何将自己的产品销售出去，取得较好的销售业绩的问题，想实现这一点首先要做的就是招商。如何将自己的网络渠道铺设到位，如何寻找到合适的有实力的经销商，是产品开拓的第一步。而作为一个地区的有选择项目需求的经销商，又该如何从众多的招商项目中，选择适合自己的项目，充分的发挥资源优势，达到投资的利润最大化，实现两者之间需求的信息对称的?

　　庄典漆贵州总代理雷永财：

　　我代理的是广东中山凌骏涂料公司旗下的庄典漆品牌，合作有6年多了，产品质量一直很稳定，帮助我培养了很多老客户。就现在的涂料行业形势来看，我觉得竞争非常激烈，所以，厂家对产品质量一定要严格把控，才能输送给我们这些一线的经销商。因为产品品质的好坏决定着生意的成败，也关系着我们能否保有一定的市场优势。不过，话又说回来了，在当今这个年代，有竞争才有进步。伴随着消费者品牌与环保意识的提高，如果有好的服务可以匹配，相信我们涂料商还是有很大生存和发展空间的。在我们当地市场，像华润、立邦漆、多乐士等一线品牌都卖的比较好，而我代理的庄典漆品牌属于发展中品牌，还有很多需要学习与提升的地方。对于别人是怎么成功的、有什么创新的营销模式等等，都需要我不断学习，然后结合自己的情况，总结出适合自己的销售模式，因地制宜去推广自己的产品。

　　花王水漆四川乐山总代理邓昌均：

　　我现在只代理了花王水漆品牌，主要经营品类有水性木器漆、水性平涂墙面漆、水性艺术漆、防水涂料等，都是花王水漆旗下的品牌。我出身农家，被生活所迫，为了维持家计，初中毕业就开始从事涂料行业。从喷漆到指导技术施工，调色，研发，然后卖油漆，再到现在经营花王水漆，我深刻体会到涂料工人的艰辛和业主对此的需求。而在国家“减少大气污染排放，还世界一片蓝天”的环保政策推动下，我等来了水漆的上市，并选择了花王水漆。

　　但水性漆虽然研发很多年，对很多外行来讲仍是新产品，因为并不是每个厂家都能全面掌握水漆技术，而且短期内也不可能把所有水性系列产品全做好。现在世面上卖得好的品牌，晨阳水漆主攻的是钢构工业漆;花王水漆聚焦在家装、防水以及外墙水漆方面，目前也在向钢构工业漆领域发力;水性科天则是在水性板材这块做得很好。但也有很多品牌混淆视听，换个包装就说是水性漆，做乱市场。所以我真心希望各个涂料厂家在技术上通力合作，早一点推出能达到油漆性能的水性产品，不要让客户再对水漆心存质疑。

　　目前我不打算去代理其他品类，因为我相信只有专一，才能铸就品质，更何况花王水漆一直都在连续不断地推出满足业主需求的好产品。如果一定要说换品牌，我会根据市场的需求去选择品类，而且会先体验并检测产品质量及环保性，不会单一相信厂家的推荐。另外，还要考查厂家的诚信度，对社会是否有责任感。我认为现在涂料行业的营销成本非常高，大家最好尽可能把资源共享，降低运营成本，把更多的资金用在新产品的研发上。我现在加入了乐山当地的五星联盟建材会，求大同存小异，达到了客户资源共享，效果还不错。接下来我将继续把五星联盟做好，跟着花王水漆走。

　　广州红涂坊总经理吴杰英：

　　我的门店主营美国宣伟涂料(Sherwin-Williams乳胶漆)、美国Modern Masters艺术涂料、美国百色熊涂料 (BEHR乳胶漆)和意大利奥斯罗艺术漆，目前年销量700多万。至于如何选择合作品牌，我是秉承着“寻找可持续发展、有历史可循、绝对环保、品质上乘的百年涂料品牌”这种经商理念，经过多方了解调研，于2011年选择代理了美国宣伟涂料(Sherwin-Williams乳胶漆)、美国Modern Masters艺术涂料。虽然代理的是国外品牌，但我一样非常爱国，因为做好的环保产品，然后再加入绝妙构思和艺术涂装搭配，给业主个性又健康的家居环境，也是对行业负责任。所以我认为不骄不躁地做品牌、做生意，用好的产品，实现好的装饰，也是一种爱国的表现。

　　我们目前合作的客户有普通家装领域，有豪宅装修群体，甚至还有经营门业的。最近的一个案例是与番禺五洲城装饰卖铜门、防盗门、木门的“一品侯门业”合作，帮他们设计装修门头，新的店面形象呈现出的简约的厨窗设计和门头搭色，让人耳目一新。客户反馈称，使用我们的产品装修后，店面氛围非常好，有力促进了成交。这是因为我们将门店与艺术涂料完美结合，运用在了装修中。其实艺术涂料不仅仅能用在家里，还能用在门店装修上，而且这种跨界搭配非常棒。这也是我们经销商另一个发展机会。更多建材招商信息就上建材招商网：www.jcxxx.com

　　目前很多同行都在说行业不景气，生意不好做，但我的观点恰恰相反。我认为当下的涂料行业，机遇无处不在，关键看你有没有与时俱进，有没有学习力，有没有好产品，有没有用户思维。我是一个追求极致，眼里容不得“沙子”的艺术从业者，所以我坚决不容许自己去销售劣质的涂料产品。而且随着涂料行业的发展与时代的进步，红涂坊不再只是经销商，而是从思维、行为和服务上做转变，致力做一个服务商，为客户提供私人定制涂装方案，并在后期举办高技术含量的培训班。我的目标是希望通过自己不断的努力，可以革新大家对艺术涂料的认知，我将永远“在路上”，永远激情、满怀热血地去做这份涂料事业。