标题：让雷诺丽特第二代空调罩企业告诉您如何管理经销商
让雷诺丽特第二代空调罩企业告诉您如何管理经销商
更新时间：2012年03月05日 作者：雷诺丽特
中国的经销商本质来说还是处于弱势，不论从资金、组织、资源、策略还是意识等方面，往往处于比较被动的状态，如果没有有效的策略指导，没有有效的市场服务体系，他们将更加茫然，先天不足、素质不高、实力不强是他们的“共性”，与他们打交道，我们需要一套行之有效的管理和培养方法。好的经销商都不是生来就会，而是靠企业的培植和其自身的努力，一步步发展而来的。以“崇孝治企 博仁致远”为原则，主张以孝治企为企业文化，以孝育才为思想的雷诺丽特第二代空调罩企业林总在员工会议上说到。
经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，我们应该十分重视经销商的管理，把经销商看作是公司的战略伙伴，加强对经销商的培训，现在让雷诺丽特第二代空调罩企业告诉您如何管理经销商。
对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度，提高其营销水准，扩大公司产品的销售，提升公司的营销业绩，建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。雷诺丽特第二代空调罩公司对经销商的培训内容主要包括以下几个方面：
1.公司形象和品牌的推广
培训过程中首先应该向经销商推介的是公司形象、公司的企业文化、公司的品牌、公司的人员素质、公司持续发展的保证因素。所有这些，最主要的目的是建立起信任，树立起信心，这是经销商培训的基础，也是区别于一般竞争者的独到做法。
在这方面，要恰到好处地运用公司的宣传手册、内部刊物、公司在重要媒介上的有关报道、公司的经典营销案例等等。
2.公司的产品
应着重介绍雷诺丽特第二代空调罩公司产品研制的技术依托，公司产品的独到之处，或独特功效，树立良好的市场定位，以区别于竞争者及其产品。这时，应着重介绍公司产品的特点、优势以及能给经销商带来的利益，尽可能地避免贬低对手产品而忽视介绍自身产品特色的推介方式，鼓励经销商大胆经销本公司的产品。
3.公司的销售政策
在开展对经销商的培训工作之前，一定要做好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。这方面，雷诺丽特第二代空调罩公司营销人员一定要把握好“度”。必要时还应该制订奖励政策，如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。
4.公司的营销队伍推介
应着重向经销商推介公司营销人员经过良好的培训，有敬业精神，有专业水准。在推介培训之前，市场部一定要做好充分的准备，对营销员进行良好的训练，市场部经理应指导营销员对经销商进行有效的拜访。一般说来，经销商在具有敬业精神、训练有素的营销员面前是很难拒绝的。
5.公司的营销支持
应着重向经销商推介公司的学术支持、推广支持、管理支持，还包括公司能为经销商提供的助销措施、公关运作等等。
6.营销理念的交流
经销商面对日益激烈的市场竞争压力，会十分热衷于从外界获取经验，一般会认真研讨这方面的问题。在交流营销理念的过程中，与经销商取得更多的一致与认同。
7.市场环境与本地区消费分析以及应对措施
当然，还会有许多内容是经销商所关心的，比如经营过程中的失误、教训、碰到的困难以及化解的办法；从较低层面上去看，还包括营销中的实际操作技巧等等。
现今雷诺丽特的铝单板、铝蜂窝板、空调外机保护罩结合了传统审美特点，又具有鲜明的时代特色，在建材装饰行业享有很高的声誉，雷诺丽特始终坚持走品牌路线，在继获选广州白云国际机场采用品牌之后，又再度牵手广州中山大道BRT改造工程，现被迎亚运“穿衣戴帽工程”所采用。获得非常高的评价。
至此，雷诺丽特品牌奠定了行业领袖品牌。雷诺丽特第二代空调罩企业坚守正确的品牌文化，相信未来雷诺丽特的路一定会越走越好，走出中国，走向世界。
