标题：【解读】照明灯具一二三线品牌企业如何迎接传统旺季?

赵勇的信心源自公司的中期业绩。据佛山照明发布中报，公司1～6月份实现营业总收入 10.95 亿元，同比增长32.87%;净利润1.18亿元，增长45.84%。从亮丽的成绩单背后，记者看到佛山照明在行业淡季时，正在努力地进行着一系列的变革，以迎接旺季的到来。在战略方面，灯具和新能源成为佛山照明战略转移的两大方向。今年年初，佛山照明专门成立了灯具分公司，旨在加强和完善灯具研发、生产和销售等环节。此外，佛山照明投资设立广东佛照新光源科技有限公司，负责LED新光源等核心技术的生产、销售，相关专利填补了国内的空白。

在生产方面，佛山照明根据今年的市场情况，及时调整了生产计划和改变产品结构、规格，加快LED 等新产品研发。赵勇介绍，今年下半年，佛山照明将推出一系列LED 荧光灯、LED 面板灯、筒灯、射灯、路灯、装饰灯等新产品，新产品显色指数在85%以上，亮度比目前市面上的LED 产品有很大改进。

在营销方面，佛山照明今年年初冠名赞助了中国女排，提高了该品牌在国内外的知名度。下半年，公司通过更换新包装、派发宣传小册子，着力提升门店的展示形象，加大对商家的培训力度，继续拓展二三线营销网络。同时，佛山照明还进一步整合渠道资源。赵勇说，传统的坐商模式已经严重制约企业和商家发展，他希望一些有思想、有激情的年轻经销商加盟佛山照明，共同把市场做大做强。与佛山照明一样，阳光照明、晨辉照明等一线品牌也通过一系列的新品研发、技术改造和渠道整合，为旺季的到来作出针对性部署。

二线品牌暗流涌动

“尽管目前很难判断传统旺季是否如期而至，但我们上海绿源还是有针对性地作了产品研发、市场推广及库存三方面的部署。”上海绿源集团常务副总裁罗权兴如是告诉记者。在新产品方面，今年以来，上海绿源陆续加大了LED 产品线的规划和投入——正式将江门基地建成了上海绿源LED 产业基地;下一阶段，公司将重点集中在LED 产品的研发、生产、销售等方面。目前，上海绿源已经相继推出了“Saly萨镭”LED 陶瓷球泡、LED 一体化筒灯及“Saly萨镭”LED 金属台灯等产品。

在市场推广方面，上海绿源通过“万镇万店”营销活动在市场上开疆辟土。据罗权兴介绍，今年上半年，上海绿源已经相继在江苏常州、重庆万州、辽宁铁岭等地区举行“万镇万店”营销会议。他透露，今年下半年公司将会在江浙沪地区做一些大型的推广和促销活动，同时还将举行几场营销会议，以推广LED产品为重心。在库存方面，罗权兴介绍，由于上海绿源的节能灯目前还没有涨价，在价格上很有优势。在传统旺季来临之际，公司有针对性地做好节能灯库存，一方面是有效利用劳动力，另一方面在淡季加班做库存，当旺季来了正好供上货。而通士达照明在淡季时，通过大型的节能灯推广及废旧节能灯回收等活动，推广企业倡导节能环保理念，同时提前为传统旺季来临进行促销热身。