“路灯销售渠道分为EMC、工程直销和外贸三种方式,而目前,投资换市场之风开始日趋盛行,并有愈演愈烈之势。”张总表示,现阶段LED路灯还没有完善的技术路线可供大家使用,各种技术流派都有,由此会造成极大的资源浪费。而短期内,政府以市场换投资,企业投资换市场,LED市场可能会在未来两三年内变得更加混乱。
政策是把双刃剑
“虽然国家相关部门推出了很多示范项目补贴政策,但最后资金的落实才是市场能走到哪一步的关键。”王生表示,之前一些示范工程项目最后以失败告终主要有两个原因,一是资金不到位,二是产品还不够成熟。
当然,国家的相关扶植政策还是得到了大多数企业的肯定。
“政府的本意是为了推动LED路灯市场的发展,我们也会去积极投标,赢得市场话语权。”张总表示,因为一旦中标,其他的LED路灯项目也非常愿意寻求与公司合作。而且,这是一个很好的品牌宣传机会。
然而,地方政府拿出资金扶植LED路灯产业,出于税收和政绩的考虑,当地企业会是其首选。LED路灯市场仍然存在严重的地方保护主义,几年来丝毫未有改观。
“中国的路灯市场是关系的市场,考察的不是产品的质量和性价比。由于市场的不正常导致很多不成熟的产品流通。”王生表示,市场对产品的导向不是指向产品品质和性能,使得很多路灯企业的精力不是放在产品研发上。
王生透露,作为一家台企,他们路灯的销售渠道的建立是选择跟当地的强势企业合作。“合作是全方位的,包括技术合作、品牌合作和核心部件供应。”
于是,降价销售成为未中标的企业争夺市场的有利砝码。
目前国内LED路灯的市场价格在20-40元/瓦区间,今年路灯价格还有很大的下降空间。