俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如选对象一样重要，选对了，幸福一辈子。选错了，漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。实力强的最好，但是都会摆谱:
第一，他一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。
第二，他可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。
第三，如果他拥有强大的销售网络，对企业来说，不一定是件好事。因为她的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。
第四，虽然可以借她的知名度迅速打开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。渠道控制是大家争夺的焦点，选择了大中间商，企业很可能失去对渠道的控制权。
甚至他可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”，或采取“君令有所不受”的态度，如果纵容就会激怒其他经销商。这种势态必将弱化厂家控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。
也不能找太差的。如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗?你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。如果你跟一个五六层的人说：你看到太阳了吗?他马上就会说：看到了!意思是你找那些没有素质的人，没有经验、没有悟性的人，你跟他讲半天，花了很多的时间精力，也没有什么效果。这叫去了油不放光，费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说，他马上就举一反三，触类旁通，做得比你还好。
实力强的经销商虽然有实力，但比较牛，有时候会跟你提这样那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。你跟他合作，就不会有什么利润空间。
顶！！！