标题：洞悉大型建材家居超市促销背后的玄机

大家现在都习惯了去大型建材超市一次性的购买家庭装修所需要的各种建材产品，但是，面对商家名目繁多，花样百出的各种促销手段，真想有一双慧眼，把这些促销手段看得清清楚楚，买的好，买的巧，买的妙。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，那就让我们对众多超市所采取的常见促销方式简单分析，明白其中的奥秘，做到“兵来将挡，水来土掩”，保证我们在购买的过程中能够得到最大的实惠。
返券——买得多，不如买的巧
返券基本上是京城所有商家最爱用的方式，可谓最成熟的促销方式，商家们在鼓励您消费的同时，都会提出很多限制：
1、购买所获得折扣券的限制(返券的限制)。比如购买瓷砖、地板满1000送200（券），家具满2000送400（券）；家具家饰满2000送400（券）。
如果参与这样的活动，获得的通用券还好，如果不是通用券，还限制了当天使用的话，就意味着又是一场脑力和体力的双重考验
这其实也是商家促进消费的一种手段，就如快餐店里加一元小可乐换大可乐，看似双赢，其实随着那小换大而同时增值的卡路里还是顾客自己买单了，所以购物时一定要保持清醒的头脑量需而买才不会那么容易就被商家忽悠了，更糟的是如果返的不是全场通用券，说不定只能拿着一大堆“鸡肋”般的折扣券无处花销。
2、使用的限制：厨电满2000元送1000元橱柜抵用券，买橱柜满3000元可使用一张500元的抵用券。
这是商家出的另一个算术题，乍看超级优惠，但下面来让我们看看其中的悬机:假设顾客购买了2000元的厨电（只是指厨房电器）商品，要想把这得到的1000元抵用券花出去就必须再购买价值6000元的橱柜产品，这样我们知道了其实是花了8000元买了9000元的东西，其实就是一个八九折.而且如果顾客无意再购买橱柜产品或达不到规定的金额则1000元券就只能作废了。
和开头我们提出来的促销方式一样，这样的折扣券看似优惠了很多，但是在使用金额和范围都做出了很明确的限制，相当于你购买了5000元的产品，其实只享受了500元了优惠，只是打个九折而已。
判断折扣券的基本原则就是不仅仅得要比较返券的金额，更要明白返的是通用券，还是专区券，然后根据自己的需要计算和规划，通过合理购买，保证能够将折扣的优惠发挥最大。如果遇到了确实物超所值的折扣促销，当然不能错过。比如东方家园的购物返券，满1000返300现金券，全场无限制使用，而且当天小票可累计返券，这个返券相当于直接打了七折，当然很划算。
折扣——折得多，不如折得好
品牌卫浴9折，品牌瓷砖8着，油漆买二送一，门窗、吊顶7.5折
名牌**（）1折起
这样的促销广告我们也会经常在商家看到，对于消费者而言，可能很容易被某一种产品的低廉价格所吸引，兴冲冲的跑过去，到了以后往往发现要么这种产品可以选择的产品种类很少，要么就是所售数量有限，很难买得到了；还需要注意“*折起”，基本上也就那么可怜的几种可能会在这个折扣价，剩下的还是高不可攀。
对于各种各样的折扣信息，往往是厂家的直接行为，而不是商家的行为。因此我们可以事先对各大厂家的折扣信息充分了解，并结合自己所要购买的产品类型，选择最合适的商家前去购买，并可以通过联合采购或者团购的方式，争取更多的优惠。如果折扣的条件下，还有其他的优惠措施当然是最好的。比如我们刚才提到的东方家园，在所有产品特价的基础上，还可以返不限制使用的折扣券（称全场通用券即可），这就等于折上折，遇到这样的好事，当然该出手时就出手。
抽奖——抽的多，当然机会多
****促销活动期间，消费者一次性消费满2000元即可参加抽奖一次，每店每天设一等奖一名，奖励5000元购物券；二等奖二名，奖励2000元购物券；三等奖十名，奖励1000元购物券。
越来越多的商家习惯了这样的促销方式，前几年流行的实物抽奖不见了踪影，而折扣券作为奖品却大行其道，甚至100%的中奖。难道一定要陷入不停购买的循环？由于抽奖的偶然性较大，既然每满2000元就可以抽奖一次，我们不妨只有购买到了2000元就去抽奖一次，不管中不中奖，一定要把自己的权利最大限度的使用。
对于抽奖其实只需要保持良好的心态就好了，抽上了是赚了，抽不上很正常，可用可不用的折扣券留着备用，不要为了参与抽奖而买了一堆用不上的东西。
赠品——得的有意义
凡在****购物的顾客，均按照消费金额的15% 到礼品中心根据相应积分自选商品。如果积分不够，而顾客又想领取奖品的，可以在补齐相等金额的现金后，再领取奖品。对积分超出部分，不退现金。
不管是哪一种方式的送礼，消费者都可以事先去礼品中心了解一下所送的东西，因为很多时候，建材家居超市所送出来的东西开始以建材家居产品为主，了解一下赠品，算一下自己大概所购的金额，这样避免自己重复购买；另外看看一下所送出的东西是否物有所值。因此和抽奖一样，消费者必须保持清醒的头脑，不要为了得到礼品而购买太多可用可不用的商品。

商家真聪明